中年东说念主的“绝顶”是卖保障？ 神秘顾客技术

42岁时，贾慧决定换个作事赛说念。

这是她创业的第五年，赛说念照旧换了三个。前两次创业后，她“不敢细算我方到底亏了几许钱”。

创业前，她曾是北京一位有着15年教龄的高中英语真挚。有东说念主挤破头争取的体制内磨真金不怕火编制，她挥挥手就让了出去。

分辩磨真金不怕火岗亭，她的作事生存称得上“放飞我方”，哪个行业“富足诗意”就一头冲向这个行业，先是文艺民宿筹谋者，再是孤独咖啡馆专揽东说念主。

追求“诗意”的东说念主，怎样会在2023年决定去卖保障？

咱们的交谈本约在一家杰作咖啡馆，没承念念春节假期不开门，只可改说念一家连锁品牌咖啡店。

喝惯了杰作手冲咖啡的贾真挚，不得已点了一杯交易咖啡“饮料”。这就像一个隐喻，追求向往的生活与和洽实验生活之间，老是兜兜转转。

以下为贾慧的自述。

贾慧/受访者供图

当一个中年东说念主投身“诗与辽远”后

中国东说念主作念生意就是爱跟风。

我的第一次创业其实亦然跟风，2018年的手艺流行“诗与辽远”，我遴荐了最经典的行业——民宿。

开民宿可能是种巧合。

我之前是体制内在编的高中英语真挚，照旧有15年的教龄。外东说念主看来这简直是一份能抱着铁饭碗退休的职责，但学校这堵墙内其实相比压抑，我和他们共同话题少。

我从20多岁一个小密斯的年级运行当班主任，一直干到了年近中年，“桃李满六合”的后面经常是落了孤单的病，高血压、心律不皆、心动过速等等，因为这些疾病我连平方的医疗险都不成投保。

压抑深刻，有点风吹草动都能让东说念主内心起海潮，我心爱旅游，阿谁年代流行住民宿，每次住宿都让东说念主擦掌磨拳。如若不是旅游、不是民宿，我可能也会投身其他的“诗与辽远”事迹。

开民宿亦然个势必。

一次同学约聚让我巧合发现，民宿不一定在丽江、西双版纳才有，北京的郊区也有一批区别于农家院的文艺作风民宿。

一幢民宿一年5万的房钱，让我以为是个可行的契机。从2018年租劣等一幢民宿起，到2020年我手里一共有6幢民宿。

民宿生意的落败其实怪不得疫情，当先的确对民宿有冲击，入住量断崖式下降，但逐步发现，东说念主们出不了远门，去郊区住民宿反而成为了新风向。怪只怪跟风导致的内卷，动辄就把屋子推倒重盖，要么是白墙泳池落地大滑梯的地中海作风，要么是纯木质结构的原木系，民宿越来越高端，不插足更多的钱就只可被淘汰。

贾慧位于北京密云古北水镇的民宿/受访者供图

我在民宿行业没吃到太多甜头，其时就萌生了“诗与辽远”的第二颗种子，作念咖啡馆。其实有不少民宿都同期筹谋着咖啡馆生意，因此盘出去手里的民宿，把积蓄都拿出来，再去银行贷一笔款，把这些钱都投进咖啡馆，成了我的第二次创业。

2022年，我的咖啡馆开业，不外当年起咖啡界发生了不少大事，有瑞幸9块9咖啡的上线，紧接着是库迪咖啡出生并迅猛铺店。连锁咖啡一直处于大爆发的阶段，能把咖啡作念到廉价，竟然是门步调。

但其实咖啡价钱的内卷并莫得实在卷到咱们孤独咖啡馆，咱们拼的是咖啡豆的品性，肃肃咖啡豆的品种、产地、仪态，直到当今你去五说念口的孤独咖啡馆望望，依然有一两百一杯的手冲咖啡，照旧镇店牌号。孤独咖啡馆总能千里淀出一批针织的耗费者。

筹谋咖啡馆对小白创业者也不友好，星途看起来仅仅卖咖啡这样简单，豆子从哪儿进、咖啡师什么样的靠谱，这些都是大问题，同业间都钳口不提。但这对我也不是浩劫题，凡事从0运行摸索，从作念民宿的手艺我就履历过了。

对咱们最大的打击其实是耗费环境的冲击。我先是履历了堂食的逆境，堂食不行，至少我还能作念外卖；其后又履历了耗费东说念主群的摇荡，左近的写字楼出现了大范围的裁人，还有不少公司从五说念口搬去了房钱更低的地段。东说念主没了，才是最大的逆境。

咖啡馆只活了19个月，除了其中一个月赚了几千块以外，简直每个月都是巨亏，少则2、3万，多则5万。扫数的积蓄都赔了进去，还欠了银行不少钱。我都不敢细算我方到底亏了几许钱。

早在开咖啡馆之前就有前辈劝我别开，靠情感的钱很难赚，我当今也这样警戒那些念念开咖啡馆的东说念主。

贾慧位于北京五说念口的咖啡馆/受访者供图

其实蚀本到5万一个月的手艺，我依然以为还能撑一撑，只须还能搞到钱，把钱插足咖啡馆的运营，它就还能有可能撑到迎来转机。

因此，在咖啡馆的“垂危之际”，我运行重操旧业，去培训机构造就英语，况兼巧合闯入了一个新行业——保障。

“啊，她怎样会去卖保障啊？”

成为保障代理东说念主，还得从咖啡馆提及。

咖啡馆是一个畸形恰当保障代理东说念主与客户相易的花式，久而久之，我的店里就出现了保障业的老顾主。

她知说念我的逆境，我了解了保障的赢利逻辑。其时唯惟一个信念，宁波暗访调查从保障业赢利，弥补咖啡馆的资金黑洞。

进入保障业之前也打过饱读，毕竟不少东说念主对保障代理东说念主都有着刻板印象：需要事迹的手艺嘘寒问暖送鸡蛋送生果，在大大都手艺里根柢招不到东说念主。我也曾有一份保障，自从购买之后代理东说念主再没管待过我，其后得知代理东说念主下野了，也不见有新的代理东说念主管待我。

顶着这样的“名声”，当我进入保障业之后，有东说念主诧异：“啊，她怎样会去卖保障啊？”其实我实在进入行业里看，也会诧异：“啊，他们怎样都在卖保障啊？”

卖保障，看起来像是没什么门槛的“销售”或者“倾销员”岗亭，但实质上我身边的保障代理东说念主共事，有前普华永说念管帐师、前三甲病院心内科大夫、前大唐电信工程师、前心理照管师等等，各个都也曾在我方的鸿沟闯出过一番寰球。

保障业大要不是鱼龙搀和，而是八仙过海。这些东说念主都成为保障代理东说念主，一定有原因。

迫切确虽然是报酬，一来是签单的佣金，二来是公司给的激发奖励。比如对于某些级别的保障代理东说念主，赚下8000元的佣金，以致能有10000元的迥殊奖励。有些资深的共事月收入可以达到18万，即就是我这样其时兼顾着咖啡馆生意的兼职代理东说念主，第一个月也赚了1.8万。

但千万别以为卖保障是天上掉馅饼的生意，保障代理东说念主说到底亦然一种“创业”，它既考研代理东说念主的“自律”，不劳就不得，更考研我方拓客的材干和勇气，找不到客户暗自里急得掉眼泪亦然常有的事。

保障这几年卖得还可以，背后有一个大布景，从2020岁首运行，东说念主们的生活遇到大的摇荡，越来越多的东说念主头一次收到保障的理赔，因此对保障的需求也在造就。

在我成为保障代理东说念主的这10个月里，也不雅察到了一些新的动向，一方面是客户对保护财产不缩水的年金类保障抱有至极高的暄和，夙昔是走一步看一步，车到山前必有路，当今是走一步看两步，先铺路从头车。

另一方面是，无意险和重疾险也提上了日程，夙昔大多是大东说念主给孩子上无意险，当今大东说念主也发现我方的迫切性，运行给我方买保障，况兼以无意险和重疾险为多。

东说念主们对保障的意志在造就，要么是对钞票的危险感，要么是对生命的危险感。但你说保障变得更好卖了吗？

巧合相悖，保障代理东说念主需要的手段太多了，因为客户会悄悄相比，我为什么要遴荐你。

也就是说，要拿下票据，靠专科的保障学问还不够，你还得提供点“附涨价值”。

比如我在英语教学上的积存、我对咖啡的专科学问，都能参与到保障代理的事迹中。保障其实是一门对于生活的学问，在销售的经过中，继续会聊到其他话题。比如孩子的造就，我可以很容易去共享怎样学英语、中高考英语的走势等，这是和客户产生深度聚拢的钩子。

以致，客户还继续向我商讨咖啡的学问，比如手冲咖啡究竟怎样冲仪态最好等等。卖保障，卖的不仅仅保障，其实是你这个东说念主。

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有了专科学问，有了附涨价值，更迫切的就是东说念主脉和渠说念。我最运行卖保障可以说是“吃本钱”，发了个一又友圈汇报大家我转行了，有需要的一又友就会主动找上门，那本钱吃完之后呢？

我朝夕也要走到积极拓客的这一步。但我照旧相比有信心的，毕竟我当今同期还在机构教英语，也在短视频平台打造英语教学的私东说念主IP，有可能会转机成客源。

现阶段，我赢利的主要目标是去填补上欠银行的钱。下一个阶段，我的目标照旧要开咖啡馆，去贵州的山水间，开一个小小破破的咖啡馆，不把它动作念生意，而是竟然“诗与辽远”。

中年东说念主的绝顶是“卖保障”吗？不一定，中年东说念主的绝顶要么是“向生活垂头”，要么是“追赶解放的心灵”，我可能是倔强的后者吧。

作家：屈博洋‍‍‍神秘顾客技术